Um das Thema Spieltheorie anschaulich zu erklären, bietet sich das klassische Modell mit zwei
Straf­gefangenen an. Besser gefällt mir ein Modell mit Sahnekuchen. Doch für die Praxis des Wirtschafts­lebens stelle ich mal die Frage in den Raum, welche Möglichkeiten Sie haben, Ihren Umsatz zu beeinflussen:

Sie können Ihr Unternehmen durch Werbung mehr ins Bewusstsein potentieller Kunden bringen.
Sie können die Attraktivität Ihres Produktes durch die Qualität oder den Preis beeinflussen. Und
Sie können Ihre Kunden mit Gratisangeboten locken. Der Einfachheit halber nehmen wir mal an, Sie setzen auf diese Weise 100 EUR ein und steigern Ihren Umsatz dadurch um 1.000 EUR. Hier
zeigt sich die erste Parallele zum Sahnekuchen­modell .Im Sahnekuchenmodell bekommen Sie nämlich 1.000 EUR, wenn Sie nur 1 Stück Kuchen mehr essen als ich.

Nun stellen Ihre Konkurrenten fest, dass ihr Umsatz um einen bestimmten Anteil dieser 1.000 EUR zurückgegangen ist. An dieser Stelle kann man das Modell entweder in der Richtung weiterentwickeln, dass jeder Marktteilnehmer seinen Werbeetat in kleinen Schritten solange erhöht, bis für alle Konkurrenten der Einbruch ausgeglichen ist (bei einer Erhöhung des Werbeetats um 100 EUR). Einfacher ist es, wenn jeder Marktteilnehmer seinen Werbeetat gleich um 100 EUR erhöht. Wenn Ihre Mitbewerber diesen Schritt einzeln und in entsprechendem zeitlichen Abstand vollziehen, kann sich auch jeder einzeln über ein Umsatzplus von 1.000 EUR freuen. Hier zeigt sich die zweite Parallele zum Sahnekuchen­modell. Wenn ich nämlich ein Stück Kuchen mehr esse als Sie, dann bekomme ich nämlich 1.000 EUR.